Prospeção Comercial

Prospeção Comercial

A prospeção de clientes sempre foi essencial para a construção de uma carteira de clientes e para um conhecimento mais real do mercado. Nos dias que correm, face à conjuntura económica do país, a prospecção tornou-se praticamente obrigatória para as empresas que querem sobreviver.  

Objetivos:

• Aprender a planear e programar a atividade de prospeção
• Executar a prospeção com eficácia
• Proceder à análise e avaliação dos contactos de prospeção efetuados
• Implementar medidas corretivas
• Aplicar um procedimento de seguimento dos prospetos
• Recolher e registar a informação pertinente sobre os prospetos 

Conteúdos Programáticos:

I. Importância e vantagens da prospeção

II. Necessidades de uma prospeção contínua e atualizada

III. Métodos e meios de prospeção

IV. Saber gerir a prospeção de acordo com o tempo disponível

V. Ultrapassar as dificuldades e receios da prospeção

V. Fazer o seguimento dos prospetos

Formador: Dr. Alexis Gonçalves. Consultor Coordenador de Projetos da Psicotec. Licenciado em Relações Internacionais e Mestre em Gestão do Desenvolvimento e Cooperação Internacional. Formador e consultor com demarcada experiência nas áreas comerciais, comportamentais e de gestão. Experiência no desenvolvimento de projetos nos setores automóvel, indústria farmacêutica, distribuição e retalho, banca e seguros.

Valores: Associados:€140 + IVA * Público em Geral: €180 + IVA

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